INUP e VAYU uniscono energy e telco per abilitare nuovi modelli multi-utility

Roma, 16 aprile 2026

INUP, azienda focalizzata sullo sviluppo del mercato energy attraverso un modello basato su outsourcing operativo, compliance e supporto al go-to-market annuncia la partnership strategica con VAYU, realtà specializzata in soluzioni tecnologiche e servizi per operatori telco.

L’accordo nasce con un obiettivo chiaro: creare un ponte concreto tra energia e telecomunicazioni, mettendo a sistema competenze complementari e capacità operative per consentire agli operatori telco di accedere al mercato energy in modo strutturato, senza investimenti iniziali e senza rischi operativi.

Con questa partnership, INUP affianca VAYU nell'ampliare la propria proposta verso il mercato energy, offrendo ai propri clienti — operatori, ISP e realtà con customer base consolidate — un percorso strutturato per integrare i servizi energetici nella propria offerta commerciale. INUP Service porta l’esperienza operativa maturata nel mercato energia e un modello che riduce le tradizionali barriere d’ingresso al settore, consentendo agli operatori di avviare la vendita di energia senza investimenti iniziali, avvalendosi della gestione end-to-end dei processi operativi.

La partnership abilita inoltre il percorso inverso: grazie alle competenze tecnologiche e di go-to-market di VAYU, anche gli operatori energy potranno evolvere verso modelli telco, arricchendo la propria offerta con servizi di connettività, voce, mobile e soluzioni digitali a valore aggiunto. In questo modo, le utility possono trasformarsi in operatori multi-servizio, aumentando la frequenza di contatto con il cliente finale, rafforzando la loyalty e creando nuove fonti di ricavo ricorrente.

La collaborazione si inserisce in uno scenario in cui i principali operatori stanno evolvendo verso modelli multi-utility, integrando energia, telecomunicazioni e servizi digitali in un’unica proposta al cliente finale. Se da un lato gli operatori telco possono entrare nel mercato energy valorizzando la customer base esistente, dall’altro le utility energy possono trasformarsi in operatori telco grazie alle soluzioni VAYU, creando un ecosistema bidirezionale di cross-selling, fidelizzazione e crescita del lifetime value.

Per INUP e VAYU, la partnership è una scelta strategica: accompagnare gli operatori in un percorso di evoluzione verso il modello multi-utility, dove l’operatore diventa il punto di riferimento unico per il proprio cliente. __________________________________________________________________________ “Ho una lunga e approfondita esperienza in ambito energy, cosi come ISP", ha dichiarato Riccardo Santacroce, CEO di INUP, "che ci consente di comprendere le esigenze degli operatori da entrambe le prospettive. L’integrazione dei servizi energetici nell’offerta di un operatore telco produce benefici misurabili: riduzione del churn, incremento del ricavo medio per cliente e valorizzazione della customer base come asset strategico. Con VAYU rendiamo questo percorso accessibile a operatori di diverse dimensioni, riducendo le barriere d’ingresso e il rischio imprenditoriale.”

“Questa partnership rappresenta per VAYU un’evoluzione naturale del nostro percorso”, aggiunge Mario Forgione, CEO di VAYU. “Il nostro obiettivo è abilitare nuovi modelli di crescita tra mercati sempre più convergenti. Da un lato supportiamo gli operatori telco nell’ingresso nel mondo energy; dall’altro mettiamo a disposizione delle utility le nostre soluzioni per evolvere verso servizi telco e digitali. È una visione bidirezionale che trasforma la customer base da semplice base clienti ad asset strategico per generare nuove opportunità di ricavo.” __________________________________________________________________________

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